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股权案例 | 山东德信集团合伙人制经验分享

股权案例 | 山东德信集团合伙人制经验分享

2018-04-02 14:10   来源:泰山管理学院   次浏览

德信集团

一、初期的德信集团

1990年,一个人,一千块钱,一节柜台……

二、2000年的德信集团

手机行业,高速发展,徐总在思考……

决定以新模式拓展业务

徐总决定实行总经理负责制,引入业务合伙人进行业绩干股分红

实践:

徐总和合伙人工作分工(徐总抓管理抓资源,合伙人抓业务)

公司管理和业务得到了迅猛发展

从高端放货到渠道深耕,从单一批发到团队作战

营业额突破10亿

出现的问题:

总经理短期利益、短期行为;

对公司长期经营不利;

三、2010年的德信集团

徐总决定:

按公司注册资本金比例 将业务分拆成N个公司

让合伙人购买股份, 引入更多的业务合伙人

同时继续保持干股分红 业务合伙人负责制

实践:

人员相对稳定,业务又上新台阶,达到了新的高度

业务合伙人相互竞争

营业额突破40亿

引起了资本方的关注,公司初显资本红利

在得到资本青睐的同时,出现了新的问题:

没有经验做公司股份的价值管理,引发了合伙人心理上的动荡

各子公司产生本位主义,资源缺乏整合

子公司业务进入安逸区,公司总体发展缺乏统一战略思想

四、2015年的德信集团

相识,相知------泰山管理学院

参加股权方案班、自主经营体、实战MBA

邀请马方院长作为特邀顾问、独立董事

实践: 确定和完善了集团化管理模式

德信集团推出了新的战略规划,根据自己的发展需求做了集团限制性股权激励计划1.0

根据集团内三际业务的特色,做出了三际自主经营体方案1.0

2017年,德信集团营业额62亿,18年计划80亿,19年100亿

德信集团

德信集团股权激励计划1.0

根据德信集团自身发展需求,制作了限制性股权激励方案,集团要求年度干股分红的一半用于购买集团股份,计划19年推行2.0版本,在此期间若有资本方合作,会重新确认。

估 值

2017年德信集团利润为6500万元,按8倍PE,估值为5亿元

集团总股本及股价

总股本:5亿元;初始股价:1元/股

激励对象:(连续工作满三年)

集团内部董事、集团监事、集团总监级及以上高管、子公司总经理/副总经理、股东会批准的特殊人才

股权激励的数量:

创始股东向激励对象拟授予集团总股本的10%的股份期权

子公司总经理/副总在集团授予50万股

德信集团

行权价格:

2018年行权价格为0.55元/股;2019年行权价格为0.75元/股 若2018年集团达成利润8500万,则2019年行权时按0.55元/股,若未达成按0.75元/股;

退出机制:

行权后,3 年内退出的,按进入价格退出;

行权后,3年以上退出的,按进入本金加银行存款利息退出(第四年开始计息);

回报:

按集团经营计划,以2年匀速行权测算,每年的分红回报平均超过25%

坚持:

要学习,学习,再学习

学好基础理论和逻辑,与公司的发展特点和自身需求相结合

作者:泰山私董会董事、山东德信集团董事长徐桂琴校友

德信集团